Open trial은 signup 수가 아니라 activation을 봐야 한다

Open free trial의 성공 여부는 가입 수가 아니라 activation quality로 판단해야 한다는 메모.

Open free trial을 열면 signup 수가 늘어날 수 있지만, 그 자체는 별 의미가 없습니다. 중요한 건 사용자가 다시 돌아오는지, setup을 끝냈는지, sample이 아니라 자기 데이터로 한 번이라도 성공했는지, 팀원을 초대했는지 같은 activation signal입니다. 이걸 보지 않으면 open trial은 그냥 숫자만 커진 funnel이 됩니다. 그래서 open trial을 쓸수록 guardrail과 activation metric을 먼저 정해야 한다고 봅니다.