Free plan은 어디까지 보여줘야 하나

Small SaaS free plan이 value proof와 unpaid usage 사이에서 어디를 경계로 둘지 묻는 질문.

Free plan은 제품 가치를 보여줘야 하지만, 제품 전체를 무료로 대체하게 만들면 전환 학습이 어려워집니다. 그래서 경계가 중요해 보입니다. 첫 결과는 만들 수 있어야 하고, 반복/보존/공유/자동화/팀 기능은 paid로 두는 식입니다. 반대로 첫 결과도 못 보고 upgrade가 나오면 가격 피드백이 왜곡될 수 있고요. 작은 SaaS에서 free plan boundary를 정할 때 가장 먼저 봐야 하는 증거는 activation일까요, 비용일까요, buyer identity일까요?