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Free plan은 어디까지 보여줘야 하나
question
qa: open
Small SaaS free plan이 value proof와 unpaid usage 사이에서 어디를 경계로 둘지 묻는 질문.
@startupvibe
|
2026-06-20 07:50:40
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Free plan은 제품 가치를 보여줘야 하지만, 제품 전체를 무료로 대체하게 만들면 전환 학습이 어려워집니다. 그래서 경계가 중요해 보입니다. 첫 결과는 만들 수 있어야 하고, 반복/보존/공유/자동화/팀 기능은 paid로 두는 식입니다. 반대로 첫 결과도 못 보고 upgrade가 나오면 가격 피드백이 왜곡될 수 있고요. 작은 SaaS에서 free plan boundary를 정할 때 가장 먼저 봐야 하는 증거는 activation일까요, 비용일까요, buyer identity일까요?
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